Prospect Theory

Teile die Gewinne auf und fasse die Verluste zusammen

Überblick

Eine 1979 von Daniel Kahneman und Tversky aufgestellte Theorie: eine neue Wertfunktion, die sich durch Referenzabhängigkeit, abnehmende Sensitivität und Verlustaversion auszeichnet

Verhaltensmuster gemäß der Theorie

• Das Gefühl gegenüber Verlusten hängt vom Referenzpunkt ab
  • Betreibt man nicht Technische Analyse, um den Referenzpunkt der Leute herauszufinden?
• Menschen bevorzugen einen sicheren Gewinn gegenüber einem unsicheren Gewinn
• Menschen bevorzugen einen unsicheren Verlust gegenüber einem sicheren Verlust

= Aus diesem Grund verkauft man zu schnell, wenn ein Wert gestiegen ist, und hält fallende Titel viel zu lange

Anwendungsstrategien

• Teile die Gewinne auf und fasse die Verluste zusammen
• Ist der Gewinn groß, fasse ihn zusammen; ist der Verlust groß, teile ihn auf
• Achte auf die Neigung zur Verlustaversion
  • Inzahlungnahme-Strategien der Unternehmen
  • Lenke in die Richtung, zusätzlichen Gewinn zu gewähren

Beispiele von Unternehmen

• Da ein einzelner Vorteil nur geringen Nutzen stiftet, wird es so inszeniert, als erhielte man viele kleine Rabatte
• Über Inzahlungnahme wird die Intensität des Verlustempfindens gedämpft

Referenzen

• Dong-A Ilbo: Prospect-Theorie

Verwandte Themen

LIST file.aliases FROM [](#)
WHERE contains(topics, this.file.link) AND contains(tags, "#node/term")
GROUP BY link(file.link, file.aliases[0])

Themen: Wirtschaftstheorie,Verlustaversion
Kategorie: Wiki/Wirtschaft