Lý thuyết triển vọng

Hãy chia nhỏ lợi ích và gộp chung mất mát

Khái quát

Là lý thuyết do Daniel Kahneman và Tversky đưa ra năm 1979, một hàm giá trị mới với các đặc trưng là tính phụ thuộc vào điểm tham chiếu, tính giảm dần của độ nhạy cảm và tính né tránh mất mát

Mẫu hành vi theo lý thuyết

• Cảm xúc về mất mát phụ thuộc vào điểm chuẩn
  • Phải chăng người ta làm Phân tích kỹ thuật là để biết điểm chuẩn của mọi người?
• Người ta thích lợi ích chắc chắn hơn lợi ích không chắc chắn
• Người ta thích mất mát không chắc chắn hơn mất mát chắc chắn

= Vì vấn đề này mà khi tăng giá thì bán vội, còn mã đang giảm thì giữ quá lâu

Chiến lược ứng dụng

• Hãy chia nhỏ lợi ích và gộp chung mất mát
• Khi lợi ích lớn thì gộp lại, khi mất mát lớn thì chia nhỏ ra
• Hãy chú ý tới xu hướng né tránh mất mát
  • Chiến lược thu cũ đổi mới của các doanh nghiệp
  • Hãy dẫn dắt theo hướng trao thêm lợi ích

Ví dụ của các doanh nghiệp

• Vì một khoản lợi duy nhất thì hiệu dụng nhỏ, nên họ dàn dựng như thể khách được nhận thật nhiều khoản giảm giá lặt vặt
• Kìm hãm cường độ cảm nhận về mất mát thông qua thu cũ đổi mới

Tham khảo

• Lý thuyết prospect trên Dong-A Ilbo

Chủ đề liên quan

LIST file.aliases FROM [](#)
WHERE contains(topics, this.file.link) AND contains(tags, "#node/term")
GROUP BY link(file.link, file.aliases[0])

Chủ đề: lý thuyết kinh tế,Ác cảm mất mát
Danh mục: Wiki/Kinh tế