前景理论

把收益分开，把损失合并

概要

这是 1979 年丹尼尔·卡尼曼与特沃斯基提出的理论，是一种以参照依赖性、敏感度递减性、损失厌恶性为特征的新价值函数

依据该理论的行为模式

• 对损失的情绪取决于参照点
  • 为了了解人们的参照点，才会做技术分析吧？
• 人们比起不确定的收益更偏好确定的收益
• 人们比起确定的损失更偏好不确定的损失

= 由于这种问题，上涨时很快就卖掉，而下跌的标的却持有太久

应用策略

• 把收益分开，把损失合并
• 收益很大时就合并，损失很大时就分开
• 关注损失厌恶倾向
  • 企业的以旧换新销售策略
  • 朝着给予额外收益的方向引导

企业的案例

• 单一的收益效用较小，于是操作成像是获得了许多零碎折扣的样子
• 通过以旧换新销售来抑制损失的强度

参考

• 东亚日报 前景理论

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话题: 经济理论,损失厌恶
分类: 维基/经济