Teoria da perspectiva

Divida os ganhos e some as perdas

Visão geral

Teoria proposta em 1979 por Daniel Kahneman e Tversky: uma nova função de valor caracterizada por dependência do ponto de referência, sensibilidade decrescente e aversão à perda

Padrões de comportamento segundo a teoria

• O sentimento diante da perda depende do ponto de referência
  • Será que não é para descobrir o ponto de referência das pessoas que se faz Análise técnica?
• As pessoas preferem um ganho certo a um ganho incerto
• As pessoas preferem uma perda incerta a uma perda certa

= Por causa disso, vendem rápido demais quando o ativo sobe e seguram por tempo demais os papéis que caem

Estratégias de aplicação

• Divida os ganhos e some as perdas
• Quando o ganho for grande, some; quando a perda for grande, divida
• Preste atenção à tendência de aversão à perda
  • Estratégias de troca com desconto das empresas
  • Conduza na direção de dar um ganho adicional

Casos de empresas

• Como um único ganho tem utilidade pequena, manipula-se para que pareça que se recebem vários descontos pequenos
• Conter a intensidade da perda por meio da troca com desconto

Referências

• Dong-A Ilbo, teoria da perspectiva

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Temas: teoria econômica,Aversão à perda
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